Thị trường tiềm năng là một trong những khái niệm phổ biến trong kinh doanh và marketing mà hầu hết những người làm marketing cần nắm rõ. Việc đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng chính xác là cơ hội để gia tăng hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Vậy thị trường tiềm năng là gì? Làm thế nào để xác định được thị trường tiềm năng? Đánh giá thị trường đó như thế nào? Cùng SEO WEB Ngọc Thắng giải đáp toàn bộ những thắc mắc về thị trường này nhé!

Thị trường tiềm năng là gì?

Thị trường tiềm năng là gì?

Theo marketing, thị trường tiềm năng (Potential Market) là tập hợp người tiêu dùng có mức độ chăm sóc, có thu nhập tương thích, có năng lực tiếp cận tới một mẫu sản phẩm / dịch vụ đã được phong cách thiết kế.

Một người tiêu dùng thiếu 1 trong 3 yếu tố trên được gọi là người mua phi tiềm năng. Người ta dựa vào những yếu tố đặc trưng này để đo lường và thống kê thị trường tiềm năng.

Khi nói tới thị trường tiềm năng là phải nói tời một mẫu sản phẩm đơn cử (đã được phong cách thiết kế). Ước lượng thị trường tiềm năng là một trong những nội dung của nghiên cứu và điều tra thị trường được những công ty sử dụng khá phổ cập .

Các tiêu trí đánh giá thị trường tiềm năng

Để xác định Potential Market cho doanh nghiệp, chúng ta căn cứ vào 3 yếu tố chính như sau.

1. Có khả năng đo lường

Một thị trường được xem là tiềm năng đối với doanh nghiệp trước hết phải xác định được quy mô và phạm vi của thị trường này. Sau khi đã nắm bắt được quy mô thị trường, doanh nghiệp sẽ biết được các đặc tính riêng của các phân đoạn thị trường.

Khi phân khúc thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần chú ý đến vấn đề thị trường đó có khả năng phân khúc và mang lại lợi nhuận cho mình hay không. Nói một cách đơn giản thì cần phải theo dõi và nắm bắt rõ ràng về số lượng khách hàng gây dựng lên phân khúc, hành vi mua sắm và sức mua của họ từ đó đo lường khả năng sinh lời của từng phân khúc.

2. Quy mô lớn

Bên cạnh khả năng đo lường được thì một thị trường tiềm năng phải đủ lớn để doanh nghiệp có thể khai thác và duy trì hoạt động dựa trên doanh số bán hàng từ các phân đoạn Potential Market. Thị trường nào càng có quy mô lớn thì tốc độ tăng trưởng lại càng cao và ngược lại.

3. Có khả năng triển khai Marketing

Việc triển khai các chiến lược marketing cho sản phẩm là vô cùng quan trọng. Một Potential Market phải là nơi mà doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng của mình nhanh chóng và hiệu quả thông qua các kênh truyền thông như báo chí, tivi, truyền hình cho đến các công cụ truyền thông online như mạng xã hội, website…

Phương pháp đánh giá thị trường tiềm năng

Thực tế, một doanh nghiệp không chỉ có một đoạn thị trường tiềm năng khi tiến hành nghiên cứu thị trường. Vì vậy, các nhà lãnh đạo cần lựa chọn thị trường mà ở đó đem lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp. Để có thể đánh giá tiềm năng của một thị trường, mọi người có thể triển khai theo các bước dưới đây:

Phương pháp đánh giá thị trường tiềm năng

  • Bước 1: Đưa ra các yếu tố để đo lường giá trị, sức hút của các đoạn thị trường.
  • Bước 2: Đánh giá sức mạnh, khả năng của doanh nghiệp trên thị trường ở thời điểm hiện tại và dự đoán tương lai với từng đoạn thị trường.
  • Bước 3: Xác định các yếu tố quan trọng của các chỉ tiêu đo lường mức độ tiềm năng của tt.
  • Bước 4: Đánh giá vị thế của doanh nghiệp ở hiện tại.
  • Bước 5: Lựa chọn Potential Market phù hợp

Vai trò của việc xác định đánh giá Potential Market

Một sản phẩm, dịch vụ không thể thỏa mãn tất cả nhu cầu của khách hàng trong từng phân khúc thị trường khác nhau. Vì vậy, việc đánh giá Potential Market giúp doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt đâu là thị trường phù hợp nhất với sản phẩm và dịch vụ của công ty từ đó xây dựng được các chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả hơn.

Tầm quan trọng của phân đoạn thị trường trong lựa chọn thị trường tiềm năng

Sau đây là những lợi ích mà việc phân đoạn thị trường mang lại cho doanh nghiệp trong quá trình lựa chọn Potential Market cho sản phẩm, dịch vụ của công ty:

phân đoạn thị trường trong lựa chọn thị trường tiềm năng

1. Tạo ra thông điệp mạnh mẽ

Khi xác định được rõ khách hàng của mình là ai, nhu cầu của họ là gì, doanh nghiệp sẽ dễ dàng triển khai các chiến lược tiếp thị sản phẩm với các thông điệp tiếp thị mạnh mẽ, nhắm đúng đối tượng đang quan tâm.

2. Thu hút khách hàng tiềm năng

Sau khi đã tiếp thị sản phẩm với một thông điệp rõ ràng, doanh nghiệp sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng tiềm năng đang có nhu cầu với sản phẩm, dịch vụ của công ty từ đó nâng cao khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng sang khách mua sắm sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.

3. Xác định thị trường ngách

Việc phân đoạn thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có thể tìm ra các thị trường ngách chưa được phục vụ và phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của công ty.

4. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Khi đã nắm chắc thông tin về nhu cầu, mong muốn hay sở thích của khách hàng, doanh nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ nhằm thỏa mãn mong muốn mà họ đang quan tâm từ đó xây dựng mối quan hệ với khách hàng trở nên tốt đẹp hơn.

5. Tập trung

Việc có được một thông điệp nhất quán, mục tiêu cụ thể doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng tập trung vào việc làm cách nào để đạt được kết quả cao nhất mà mục tiêu đưa ra từ đó tạo ra các cơ hội tiếp thị mới và không bị xao nhãng khi rời xa thị trường.

Lời kết

Việc xác định thị trường tiềm năng mở ra cơ hội để doanh nghiệp tiếp cận, nghiên cứu và phân tích các đoạn Potential Market và khách hàng một cách vô cùng hiệu quả. Hy vọng với nội dung kiến thức bên trên đã phần nào giúp bạn đọc hiểu rõ về khái niệm thị trường tiềm năng cũng như quy trình lựa chọn Potential Market hoàn hảo.

Hiện nay Ngọc Thắng đang cung cấp dịch vụ về website từ xây dựng, thiết kế web đến các dịch vụ SEO tổng thể và SEO từ khóa chuyên nghiệp và hiệu quả đã được rất nhiều khách hàng sử dụng. Nếu còn bất kỳ thắc mắc gì về các thông tin mà chúng tôi chia sẻ bên trên hay bạn đang tìm kiếm một dịch vụ webiste uy tín thì đừng ngần ngại hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn thêm nhé!

Với nhiều năm kinh nghiệm cũng như được khách hàng đánh giá cao, Ngọc Thắng tự tin là đơn vị cung cấp các dịch vụ website hàng đầu hiện nay.

Đại chỉ: Số 07 Ngách 2, Ngõ 121 Trần Phú, P. Văn Quán, Hà Đông, Hà Nội, Việt Nam

Tổng đài: 1900 89 21

Hotline: 098 148 1368

MST: 0107994795

Email: lienhe@ngocthang.vn

Website: https://ngocthang.net/

5/5 - (1 bình chọn)